人の購買意欲を掻き立てる黄金法則はこれだ！！
あなたのクラスが人気になるには何が必要だと思いますか？
あなたが可愛いこと？
めっちゃ効果のあるヨガレッスンができること？
それとも、何かお得なプレゼントをあげることでしょうか？
実は・・・
全部違います！！
集客ってどうやってするんだろう？
と悩んで、悩んで、悩みまくって。
よし！寝るか！
と寝て諦めちゃう日々から脱却したいあなたへ。
WEBマーケを学んでインストラクター不遇の時代を生き抜く！
ベテランヨガインストラクーどん子です。
どん子
- フリーランスヨガインストラクター歴13年
- ヨガスタジオ経営
- 大手ヨガスタジオマーケティング担当
- 産前産後のヨガ指導のプロ（産婦人科勤務10年）
もっと言うと、あなたのヨガクラスやベビマ教室に
みんなが行きたい！参加したい！！
と思うには何が必要でしょうか？
つまり、つまり・・・
あなたがこのクラスに参加したいー！！
と思う時はどんなシチュエーションでしょうか？
- 痩せそう
- 元気になった
- 先生が美人でスタイルが良い
- 楽しいクラスだった・・・？
などなど、いろんな動悸があると思いますが。
人が物を買う時！
つまり、購買意欲を掻き立てられる時・・・
そこには、人間心理に基づいた法則があるんです。
この記事でわかること
もっと集客したいーーーー！と言うあなたの欲求！
叶えます！
この法則を知れば
もっと！もっと！！
あなたのクラスの良さをお客様に伝えることができます。
セールスの基本中の基本！QUESTフォーミラを知ろう！
QUESTフォーミラ
- Qualify（絞り込む）
- Understand（共感する）
- Educate（啓発する）
- Stimulate（興奮させる）
- Transition（変化させる）
なぜQUESTフォーミュラは有効なのでしょうか。
それには、大きく次の3つの理由が考えられます。
- 人間の心理に基づいて作られている
- 一流のマーケターの経験と知見が盛り込まれている
- いちから考えるより簡単で効果的
まずは、人間の心理に基づいて作られていることが挙げられます。
人間に真理に基づいているため、
基本的にはここを突かれると、人は思わず購入してしまう。
それがQUESTフォーミラなのです。
実例を見てみよう
それでは実際のセールスコピーを見ながら、代表的なコピーフォーミュラのひとつであるQUESTフォーミュラの事例を確認していきましょう。
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）で大成功を収めた化粧品通販企業、再春館製薬所のフラグシップ商品である「ドモホルンリンクル」のランディングページを見ていきます。
まず、一番上の目立つ位置に、
「シワ」「シミ」「毛穴」「40代の悩みのある肌にこそ、手応えを感じていただけるはず」
とあります。
ここは、まさにQualify（絞り込み・ターゲティング）をしていますね。
「シワやシミ、毛穴などの肌の悩みを抱えている40代女性のあなたに向けて書いています」ということを伝えているのです。
次に、「40代になると、深まる3つの肌悩み」として、3つの肌の悩みに言及しています。
「ハリがなくなって、アイラインがうまく引けなくなる」「シミひとつで、見た目年齢が上がる気がする」「毛穴が開き、目立つようになった」と書いてあります。
ここはUnderstand（理解・共感）の部分といえます。
「40代の肌ってこんな悩みがありますよね」ということを言語化して悩みに焦点をあてているんですね。
さらに読み進めていくと、「そこで、年齢肌のお悩みには、ドモホルンリンクル。穏やかなお肌を保つ力を引き出します」とEducate（教育・啓発）に移ります。
ハリ・小ジワ対策には「クリーム20」、シミ対策には「美活肌エキス」、毛穴対策には「泡の集中パック」が効くんですよ、と教育しているのです。
その後に、化粧品8種類の無料お試しセットを全てを並べて、「上の3つだけではなく、他にも5つの化粧品があります」と、見込み客を刺激しています。
ここがStimulate（刺激・興奮）の段階です。
「化粧落としジェル」「洗顔石鹸」「保湿液」「保護乳液」「光対策素肌ドレスクリーム」もついてきて、これら8点全てが無料で試せるんですよと、ベネフィットを訴求しているのです。
最後に、お客様の声を紹介しています。
これはEducateの段階で紹介することもあれば、このように最後のTransition（行動・変化）のところに持ってきて、最後の一押しとすることもあります。
そして、「無料お試しセットのお申込みはこちら」と申し込みボタンを押させるといった流れになっています。
DRMの超一流企業でも、このようにQUESTフォーミュラの流れに沿ってセールスコピーを組み立てているのです。
だから安心してください！！
あなたもQUESTを使ってコピーの流れを作れば、売れる導線を作ることができます。
いろんな広告を見る目が変わって楽しいね！
ヨガを例えに作ってみよう
では、ここまでを参考にして、
ベビーマッサージ教室をおすすめする文章をQUESTフォーミラで作ってみましょう。
あなたが伝えたいこと
- ベビーマッサージは親子の絆を深める
- 赤ちゃんの発達を促す効果もある
- ママへの精神が安定する効果もある
- とっても簡単だから、ぜひ一度やってみて欲しい
以上のことを、
QUESTフォーミラを使って伝えるとしたら、どうなるでしょう。
早速書いてみました。どう
赤ちゃんとママの絆を深めるベビーマッサージの魅力
Q：Qualify（問題提起）
子育ての毎日、こんな悩みを抱えていませんか？
- 赤ちゃんの夜泣きが続いて、ゆっくり眠れない
- 便秘がちで機嫌が悪くなることが多い
- 赤ちゃんとどうやってコミュニケーションを取ればいいのかわからない
- スキンシップの時間が十分取れているか不安
実は、これらの悩みを一度に解決できる素晴らしい方法があります。それが「ベビーマッサージ」です。
U：Understand（理解）
ベビーマッサージは、単なるマッサージではありません。赤ちゃんの心身の発達を促し、親子の絆を深める貴重なコミュニケーションツールです。
赤ちゃんは生まれた時から、触れられることで様々なことを学び、成長していきます。お母さんやお父さんの優しい手の温もりは、赤ちゃんに「安心」と「愛情」を伝える大切な言葉なのです。
E：Educate（教育）
ベビーマッサージには、科学的に裏付けられた多くの効果があります：
赤ちゃんへの効果：
- 深い眠りを促進
- 腸の働きを活発にし、便秘を改善
- 免疫力の向上
- 情緒の安定
- 運動機能の発達促進
ママへの効果：
- 産後うつの予防
- 育児ストレスの軽減
- 赤ちゃんのサインに気づきやすくなる
- 母乳の分泌促進
S：Solve（解決策）
ベビーマッサージを始めるのに特別な準備は必要ありません：
- 始めるのに最適な時期：
- 生後1ヶ月健診が終わってから
- 赤ちゃんの機嫌の良い時
- 授乳後30分程度経ってから
- 必要なもの：
- ベビーオイル（無香料・無添加のもの）
- バスタオル
- 室温23-26度の静かな環境
- 基本的な手順：
- 足→脚→おなか→胸→腕→手→背中の順
- やさしくゆっくりとした動作で
- 赤ちゃんの様子を見ながら5-15分程度
T：Transition（行動促進）
今日からできる簡単なステップ：
- まずは足裏マッサージから始めてみましょう
- 親指で円を描くように優しくマッサージ
- 1分程度から始めて徐々に時間を延ばす
- 毎日の習慣に：
- オムツ替えの後に短時間でも
- お風呂上がりのスキンケアと一緒に
- 寝かしつけの前に
- さらに学びたい方へ：
- 助産師さんによるベビーマッサージ教室に参加
- 育児サークルでママ友と一緒に学ぶ
- 専門の資格を持つインストラクターに個別指導を受ける
ベビーマッサージは、赤ちゃんとの大切なコミュニケーションの時間です。力加減や時間にこだわりすぎず、赤ちゃんとの楽しい時間として始めてみましょう。その優しい触れ合いが、かけがえのない親子の思い出となり、赤ちゃんの健やかな成長を支えていくはずです。
どうですか？
最初に箇条書きした伝えたいことが、
なんともすんなり納得できた気がしませんか？
しかもなんだか、今すぐ、ベビーマッサージをしてみたい気にもなってきましたよね。
これがQUESTフォーミラの魅力です。
法則さえわかれば、あなたでも簡単にできます。
ぜひ、あなたのクラスの魅力をQUESTフォーミラで伝えてみてください。
人間の心理に基づいた「QUESTフォーミラ」を使うことで
誰でも簡単に購買意欲を掻き立てることができる
QUESTフォーミラ
- Qualify（絞り込む）
- Understand（共感する）
- Educate（啓発する）
- Stimulate（興奮させる）
- Transition（変化させる）
５つのステップに当てはめて、あなたのクラスを紹介してみよう！
あなたのクラスに、教室に興味を持つ人がきっと増えるでしょう。
無理やり売り込むのではなく、
人間心理に基づいた文章で、あなたの魅力を伝えましょう。
